Les Références de la Harvard Business Review - Richard Luecke / Michael Watkins

L'essentiel pour négocier - Ebook

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13,99 €

Descriptif détaillé :

Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. 

Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu’il s’agisse de tomber d’accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d’embauche…Mais comment s’en sortir avec brio ? 

Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation : 

Réunir les informations nécessaires pour bien vous préparer ;

Déterminer vos points forts et la source de votre autorité ;

Repérer les zones d’accord possible ;

Gérer tous les types de négociations (collaboratives, conflictuelles, multi parties)…

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