Les carnets de la Harvard Business Review

L'essentiel pour négocier

Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur !

S_HBR0313312WEB

18,90 € 19,90 €

En stock

Descriptif détaillé :

Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu’il s’agisse de tomber d’accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d’embauche…Mais comment s’en sortir avec brio ?

 

Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation :

•Réunir les informations nécessaires pour bien vous préparer ;

•Déterminer vos points forts et la source de votre autorité ;

•Repérer les zones d’accord possible ;

•Gérer tous les types de négociations (collaboratives, conflictuelles, multi parties)…

 

Auteurs

Michael Watkins est un spécialiste de la négociation et du leadership. Tous ses ouvrages ont pour vocation de montrer aux managers comment réussir dans leur fonction.

Richard Luecke est titulaire d’un MBA de l’université de Saint Thomas (Etats-Unis) et supervise près de 30 ouvrages et plusieurs dizaines d’articles pour HBR. 

 

Format : 16 x 23,5 cm - 180 pages

 

Réf. 13312

Recommandé pour vous :

Voir tous les produits Harvard Business Review